【カウンセラー起業】集客力がグングン高まる雑談スキルとは？ 執筆:矢場田 勲

 

 

 

こんにちは、

安心安定カウンセラー起業の

矢場田つとむです。

 

ビジネスチャンスは、

日常の雑談や会話から見つけることができます。

 

でも、ちゃんと意識していないと、

見過ごしてしまいます。

 

 

売上を大きく上げるチャンスが

何気ない会話の中に潜んでいるのに

それを逃しているのは、

もったないないですよね。

 

日常の雑談に対して

意識しているか、意識していないかで

ビジネスが大きく開花するか、

それとも閉じたままか、

大きく差が出てくるところです。

 

 

 

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恋愛話はチャンスがいっぱい

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私が主催している

安心安定カウンセラー起業講座の中で

リアル懇親会をしたときの話です。

 

受講生3人が恋愛話で盛り上がっていました。

 

自分自身の恋愛の失敗談や

友人の恋愛エピソード等が

飛び交っていました。

 

もう生々しい話がどんどん出てくるわけです（笑）

 

その話を受けて、他の2人は

共感したり、同情したり、アドバイスをしたり。。。

 

それは全然OKなのですが

ビジネスの視点からみたら、

雑談の中に集客のヒントがめちゃくちゃあったんです。

 

 

LP2，3個作れるほどの

具体的な悩みや解決策のヒントになる

トークが繰り広げられていました。

 

「LP作ったら売れそうですね」

と伝えると、

 

「えー、自分の恋愛は語りたくないです」

と、そんなの論外だ、という勢いで

恋愛話をした人が全力否定。

 

他の2人もピンときていない雰囲気でした。

 

 

 

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実体験や身近な人のエピソードは

アレンジすれば使える

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「もったいなさすぎる・・・」

 

臨場感たっぷりに語られたイキイキとしたエピソードが

ピンと来ないなんて、、、

 

どう考えても、

これを見過ごすなんてもったいなさすぎる。

 

少しアレンジして

自分のエピソードとしてではなく、

ペルソナとして伝えればいいだけなんですけどね。

 

 

冒頭にもお伝えしましたが、

日常の雑談には

ビジネスチャンスが潜んでいます。

 

日常会話には

売上を大きく上げるチャンスがあるということを

意識しているか、意識していないかで

今後のビジネス展開に大きく差が出てきます。

 

 

 

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雑談からビジネスチャンスにつなげるための

ステップ

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では、どんなふうに意識して、

チャンスにつなげていくか見ていきましょう。

 

●聴く

 

相手の話に対して、

LPやブログといったアウトプットネタを探す

アンテナを張りながら聴くことが重要です。

 

別に気合いはいれなくて、大丈夫です（笑）

 

相手から見たら全くわからないけど、

アウトプットを意識しておくと

インプットがガラッと変わります。

 

あなたが相手の会話や意見を真剣に聞くことで、

彼らが抱える問題やニーズ、

願望を把握する機会が生まれます。

 

同じ内容の話を聞いても

ピンとくる人とピンとこない人に

分かれるところです。

 

 

●インプットとアウトプットの架け橋をつくる

 

それがただの雑談であっても、

その中には重要な情報や

ヒントが隠されていることがあります。

 

それは主婦の子育ての悩みであったり、

友人との関係で悩んでいる状況であったりします。

 

それらの情報をより深く理解し、分析することで、

新たなビジネスチャンスが見えてきます。

 

ブログであれば、

どんな切り口に当てはまるのか、

LPのどのパートに当てはまりそうか、

 

あれこれ想像しながら、

インプットした会話の内容を

アウトプットにつなげていきます。

 

 

「つながりそう！」と思ったら

すかさずメモすることをオススメします。

 

人はすぐ忘れます。

 

話を聞いて、

深く理解するまでに忘れてしまうのです。

 

1日1日を無駄にするか、

有益なものにするか、

ここでも差が生まれます。

 

｢メモなんて持ってないし、、、｣

｢メモしても、それ自体を忘れてしまうからメモしない・・・｣

 

このように言ってくる人がいますが

これは完全に思考停止状態のセリフです。

 

｢ないもの｣｢できないこと｣が浮かんだ時点で

無意識のうちに自ら成長をブロックしています。

 

こんなところで止まらないようにしましょう。

 

 

●解決策を複数出す

 

問題やニーズ、願望を理解したら、

次にどのようにそれを解決するかを考えます。

 

それは新しいLPの切り口だったり、

既存のサービスを改良することであったりします。

 

あなたの提案が相手の問題を解決すると、

それはビジネスチャンスとなります。

 

ただし、その場で

完全な解決策が出ることはあまりないので、

可能性をたくさん出しておくだけでも

いいでしょう。

 

 

●行動に移す

 

ビジネスアイデアを持つだけではなく

それを行動に移すことが重要です。

 

実験的に知り合いに試してみたり、

LPをサクッと作って、

反応を確かめてみたりしましょう。

 

これらのステップを通じて、

雑談や日常の会話からビジネスチャンスを探し、

それを

具体的なビジネスへと結びつけることができます。

 

一度、雑談から売上につながることを体験できたら、

次からは、

インプットとアウトプットを繋げることが

以前よりも楽になります。

 

 

 

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日頃からアンテナを立てるだけで

ビジネスは大きく変わっていく

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いかがでしたでしょうか。

 

受講生さんとリアルで会ってしゃべっているとき、

｢これって集客の武器になるやん｣って伝えても

ほとんどの人がピンときてないです。

 

めちゃくちゃビジネスのヒントがあるのに

ただの雑談で終わっているのは、

本当にもったいないことです。

 

 

カウンセラーは特に

日常の会話からビジネスを見つけやすいです。

 

アダルトチルドレン、愛着障害、トラウマ、

恋愛、夫婦関係、親子関係

といったテーマを扱うカウンセラーさんが多いので

それと、日常会話を結びつける意識をもっていれば、

ブログやLPのネタはすぐに見つかります。

 

しっかりと日頃から

アンテナを立てておきましょう。

 

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